Pierre ACANSA

ACTEUR-MISE EN SCENEDivers tournages: courts et longs métrages, theâtreMise en scène de spectacles COACH ET FORMATEURIntervention sur des séminaires de type "team building" à partir des techniques de l' acteur: VEOLIA, NATEXIS, AFPA ETC

INGENIEUR COMMERCIAL EN SOLUTIONS DE FINANCEMENT COURT TERME(AFFACTURAGE) Groupe Fortis-Fmn Factoring, 153 rue de Courcelles, 75017 Paris•Développement d’ un portefeuille de PME: maîtrise de l’ensemble du cycle de vente : analyse des besoins de financement des prospects, élaboration de propositions commerciales pertinentes et sur mesure, maîtrise de la négociation • Analyse de la fiabilité financière des prospects et défense des dossiers en comité de crédit• Elargissement et fidélisation du réseau de partenaires prescripteurs: banques, courtiers, experts comptables Résultat : meilleur commercial 96, 97,98 sur une équipe de 10 personnes

CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL HOTELIERGroupe Hôtelier Holiday Inn, 15 rue Edouard Vaillant, 37000 Tours (3 Hotels)•Pilotage du programme de développement commercial : mise en place d’un plan marketing en s’appuyant sur les autres services et en mobilisant les ressources internes du groupe•Prospection et fidélisation d’une clientèle de grands comptes : découverte et identification des besoins et opportunités d’affaires et des potentialités de développement, animation de la cellule de télemarketing, élaboration de produits de fidélisation •Organisation d’ évènements de proximité et développement de partenariats avec les acteurs locaux (palais des congres, office du tourisme) Résultat: La part de marche du groupe sur Tours: +5% a la fin de la deuxieme annee

Activité externe: ASSOCIATION DES COACHS DU CNAM